SEO优化在中小企业网站推广中的实际应用场景

前几天跟一个在银川做枸杞深加工的朋友老周吃饭，他拉着我吐槽了整整一个钟头。说去年投了差不多六万块做竞价推广，询盘是来了不少，可一算账，一个有效客户线索的成本居然要四百多。更气人的是，他后来发现有几个成天在行业论坛里晃悠的同行，网站看着朴实无华，压根没怎么花钱投广告，订单却接得手软。老周气得当晚没睡好，第二天一大早就给我打电话，问到底哪里出了问题。我去他公司看了看，又翻了翻那几个同行的网站，发现问题其实特别基础，就是人家把搜索引擎优化这件事做透了，而老周只是花钱买了个热闹。

别急着烧钱，先把搜索引擎优化中的地基打牢

很多中小企业老板有一个思维定式，觉得做推广就是花钱买位置。这个想法不能算错，但它有个致命的短板，钱一停，流量立刻归零。而搜索引擎优化不同，它更像是在互联网上给自己盖一栋带院子的房子，前期需要花心思打地基、砌砖墙，一旦建起来，哪怕你晚上睡觉，它也能持续不断地带来源源不断的自然访客。

老周后来听了建议，把竞价预算砍掉了一半，腾出精力做了三件不起眼的小事。第一件，把网站上所有产品的参数描述重新写了一遍，不再堆砌从厂家手册上抄来的干巴巴数据，而是加入了应用场景。比如一款枸杞原浆，原来只写“含枸杞多糖XX毫克”，改成了“适合经常熬夜加班的上班族，每天早上空腹喝一袋，方便省事”。就这么一个简单的改动，页面的停留时间居然从平均十几秒涨到了一分半。第二件事，他把公司名称、地址、联系电话统一标注在了页眉和页脚，并且提交到了几个主流的本地黄页和地图平台。这其实就是在给搜索引擎发送明确的信任信号，告诉它这家公司是真实存在的，不是皮包公司。

为什么你写了那么多文章，排名还是上不去

老周还犯过一个典型的错误，就是听说更新内容对排名有好处，就雇了个刚毕业的大学生，每天炮制十几篇伪原创。什么“枸杞的十大功效”、“宁夏枸杞为什么这么好”，内容全是东拼西凑。发了小半年，收录量倒是上去了，可排名纹丝不动。我翻了几篇给他看，问题很明显：标题看着都差不多，内容缺乏独家信息，用户点进来扫一眼就退出去，跳出率高得吓人。搜索引擎现在越来越聪明，它能监测到用户在你页面上的行为。如果十个人点进来九个人立刻关掉，它就会觉得你的内容是在浪费大家时间，自然不会再给你好脸色。

提示：内容的本质不是写给搜索引擎看的，而是写给活生生的人看的。人觉得有用，愿意看完甚至转发，搜索引擎才会跟着觉得这个页面有价值。

后来老周换了个思路，不再追求数量，改成每周只写一篇，但必须是真正解决客户疑问的内容。比如有一篇专门讲“怎么分辨枸杞是否被硫磺熏过”，图文并茂，还拍了段小视频。这篇文章发出去三个月，陆陆续续带来了二十多个咨询，成交了六单。这远比之前那几百篇水文带来的回报要高得多。

宁夏本地企业做搜索引擎优化，有些细节容易被忽略

宁夏的企业有个特点，很多都是做特色农产品、能源化工或者本地服务的。这类业务有一个共同点，就是地域性很强。你在网站上如果只写“优质枸杞批发”，那全国有成千上万个页面跟你竞争，难度极大。但如果你把关键词优化成“宁夏中宁枸杞批发厂家”或者“银川本地网站建设公司”，虽然搜索量看着小，可每一个搜这个词的人，意图都极其明确，转化率会高出好几倍。这就是长尾词的价值，也是中小企业做搜索引擎优化最容易出成绩的地方。

另外，我发现很多本地企业网站的手机端体验做得很差，字体小、按钮点不准、加载速度慢。现在超过一半的流量都来自手机，如果移动端留不住人，前面的优化工作基本等于白做。老周后来花了点钱把网站改成了自适应模式，手机打开后自动适配屏幕，咨询按钮固定在底部，转化率一下子提了大概百分之三四十。他自己都感慨，这钱花得比投广告值。

说到底，中小企业做搜索引擎优化，拼的不是预算多少，而是用心程度。别老想着走捷径，老老实实把产品描述写清楚，把客户疑问回答明白，把手机端体验弄顺畅，排名和订单是水到渠成的事。老周现在算是想通了，用他的原话说，以前是花钱买鱼吃，现在是学会了结网打鱼，感觉踏实多了。至于那些还在犹豫要不要开始的朋友，我个人的小建议是，从今天起，先花半小时把你公司网站上最核心的那个产品页面重写一遍，别糊弄，认真写，哪怕只改这一个页面，过段时间你再看看数据，或许会有点小惊喜。